Ritter, Superhelden und das richtige Leben

Unter normalen Umständen würde mir heute der Duft von süßen Berlinern, frischem Mett und einer deftigen Gulaschsuppe in der Nase liegen. Im Diner bei Canada Life in Köln würde Karnevalsmusik laufen und die Kollegen hätten ihre besten Kostüme ausgepackt. Von tierisch über nostalgisch bis hin zu außerirdisch wäre alles mit dabei.

Während der fünften Jahreszeit schlüpfen wir gerne mal in andere Rollen – heute Ritter, morgen Superheld, übermorgen Arzt. Im echten Leben ziemlich unwahrscheinlich, zumindest was die Berufe Ritter und Superheld angeht. Und ja, auch die Schnelligkeit des Rollenwechsels ist unrealistisch. Ganz und gar nicht unrealistisch ist es jedoch, den Beruf öfters mal zu wechseln. Denn viele Menschen üben ihren Beruf – anders als noch vor ein paar Jahrzehnten – nicht mehr ein Leben lang aus. Berufswechsel werden immer mehr zur Normalität. Das zeigt auch eine empirische Studie der Arbeitswissenschaftler Matthias Dütsch, Verena Liebig und Olaf Struck aus dem Jahr 2013.* Der Grund für einen Berufswechsel kann vielfältig sein: Während sich einige völlig neu erfinden und die Branche wechseln, entwickeln sich andere in ihrem Berufszweig weiter. Die Digitalisierung tut ihr Übriges und lässt einige Berufe verschwinden sowie neue entstehen.

Als Versicherer müssen wir unseren Kunden deshalb nicht nur den passenden Risikoschutz für die aktuelle Situation bieten. Unsere Lösungen müssen darüber hinaus flexibel sein und den Karriereweg mitgehen. Und genau das tun sie. Ein Beispiel: Jemand, der mit 20 als Grafiker eine Berufsunfähigkeitsversicherung bei uns abschließt und 25 Jahre später Lehrer an einer Berufsschule ist, braucht sich um seine BU keine Gedanken machen. Sie sichert immer den aktuellen Beruf ab – und das ganz ohne den Berufswechsel nachzumelden. Welchen Beruf der Kunde bei Abschluss der Versicherung ausgeübt hat, spielt im weiteren Verlauf von Leben und Karriere keine Rolle. Das gilt übrigens auch für unsere anderen Risikoschutz-Lösungen, den Premium Grundfähigkeitsschutz und die Schwere Krankheiten Vorsorge.

Guter Schutz ist für mich aber auch ein Schutz, der nicht nur bei beruflichen Veränderungen den Weg mitgeht. Auch im Privatleben gibt es Höhen und Tiefen, denen er sich anpassen muss. Wer zum Beispiel heiratet, Nachwuchs bekommt oder ein Haus kauft, absolviert wichtige Etappen in seinem Leben und möchte dann beispielsweise die Beitragssumme oder den Versicherungsschutz anpassen. Dafür bieten wir die nötige Flexibilität – Stichwort: Nachversicherungsgarantien. Ein ungemein wichtiges Leistungsmerkmal: Mit diesen Garantien können Kunden ihren Schutz aufstocken, ohne noch mal die Risikoprüfung zu durchlaufen. Für Zeiten, in denen es finanziell mal eng wird, gibt es die Möglichkeit, Beiträge später zu zahlen. Der Versicherungsschutz geht dabei nicht verloren.

Flexibilität ist also immens wichtig – genauso wie stabile Beiträge. Derzeit sehen wir, dass abhängig von der Berufsgruppe BU-Prämien bei Neuverträgen im Markt oft teurer werden. Grund dafür sind die niedrigen Zinsen. Wer jetzt denkt, das betrifft nur neu abgeschlossene Verträge, ist auf dem Holzweg. Nicht selten werden Kunden, die bereits eine BU haben, von plötzlich steigenden Beiträgen überrascht. Denn die meisten BU-Verträge verfügen über einen kalkulierten Bruttobeitrag (Maximalbeitrag) und einen günstigeren Netto-Beitrag (aktueller Zahlbeitrag). Läuft es schlecht mit der Überschussbeteiligung, kann eine Versicherung den Nettobeitrag einfach anheben – bis maximal zum Bruttobeitrag. Je nach Tarif kann der Brutto-netto-Spread über 60 % des Netto-Beitrags ausmachen, 30 % und mehr sind keine Seltenheit.

Da wir bei Canada Life eine andere Produkt-Philosophie haben, kennen wir keine Differenzierung zwischen Brutto- und Nettobeitrag. Und daher brauchen unsere Kunden keine Erhöhung der Beiträge zu fürchten. Das garantieren wir bei all unseren Lösungen zur Arbeitskraftabsicherung. Wenn der Kunde keine Änderung wünscht, bleibt der Beitrag bis zum Ende des Berufslebens gleich.

Wir sehen also: Ebenso leicht wie der Kostümwechsel an Karneval kann auch eine berufliche oder private Veränderung sein.

Ein guter Schutz bietet maximale Flexibilität und sorgt gleichzeitig für die nötige preisliche Stabilität.

Zurück zu den Rittern und Superhelden: Ich habe – wahrscheinlich wie die meisten von Ihnen – wahre Helden im Freundeskreis. Nicht einer, sondern leider drei von ihnen leiden schwer an Krebs und durchlaufen fürchterlich harte und ungewisse Zeiten. Aus dieser Erfahrung heraus möchte ich Sie zu zweierlei ermuntern: Stehen Sie diesen Menschen zur Seite. Bleiben Sie in Kontakt, ermuntern Sie Ihre Freunde. Das ist das Feedback, das ich von ihnen bekomme. Jede kleine Geste des Beistands und der Aufmunterung ist willkommen! Und der zweite Aspekt: Denken Sie in jedem Beratungsgespräch an Ihre eigene Superkraft: Aus Sicht Ihrer Kunden sind Sie der Profi in Sachen Arbeitskraftabsicherung. Sie bringen das Thema auf den Tisch der Menschen. Und damit leisten Sie einen ungeheuer wichtigen Beitrag für das künftige finanzielle Wohl Ihrer Kunden.

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen eine jecke Zeit und bleiben Sie gesund.

Ihr

 

 

 


Markus Drews

Managing Director
der Canada Life Assurance Europe plc


 * https://www.boeckler.de/de/boeckler-impuls-berufswechsel-allzu-oft-gehts-abwaerts-9871.htm

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